Tiers de confiance

Depuis 1987, Multistation est spécialisée dans l’assistance à l’investissement et au désinvestissement des entreprises industrielles. Pour mener à bien cette mission, Multistation utilise deux axes :

  depuis son origine, la représentation de constructeurs de machines par des contrats d’agence ou de distribution,
  et en complément depuis 2002, la recherche de la bonne machine, neuve ou d’occasion, pour la bonne application, le bon budget et la bonne destination.

En 20 ans, Multistation a forgé une expertise de tiers de confiance et a généré un volume d’affaires de plus de 100 millions d’euros.

Pourquoi cette évolution de votre métier ?

Nous permettons aux entreprises de trouver rapidement et en toute sécurité la bonne machine, neuve ou d’occasion, qui corresponde à son besoin.

Nous avons constaté que :
  ce type d’investissement (ou de désinvestissement !) n’est pas récurrent,
  les entreprises ont du mal à garder en interne les compétences nécessaires.

Jusqu’à 2002, nos clients étaient en France, aujourd’hui nous travaillons partout dans le monde :
  Globalisation, concentration et arrivée de nouveaux fabricants font qu’il est de plus en plus difficile pour l’entreprise de s’y retrouver.
  Les délocalisations ont beaucoup internationalisé les besoins des entreprises

Dans quels domaines intervenez-vous ?

Pour rapprocher l’offre et la demande, nous avons créé des places de marché très spécifiques par niches, comme par exemple le prototypage rapide ou certaines machines-outils. Nous sommes présents dans l’automobile, l’aéronautique, le ferroviaire, les matériaux composites, la joaillerie, le dentaire…

Comment fonctionnez-vous ?

Nous aidons l’entreprise gratuitement et sans engagement à :
  définir ses besoins et son cahier des charges,
  et identifier immédiatement les fournisseurs qui peuvent répondre.

Nous référençons des fabricants sur un panel de plus en plus large d’applications. Sur certaines niches très technologiques nous gardons parfois notre position d’agent exclusif, mais en complète transparence vis a vis de l’acheteur. Pour les opérations de désinvestissement, nous auditons les biens et déterminons un programme d’actions spécifiques.

Y a-t’il des différences entre matériel neuf ou d’occasion ?

La problématique est la même. Nous référençons et certifions des machines d‘occasion disponibles tout comme les fournisseurs de neuf. Nous sommes en rapport avec divers profils de "désinvestisseurs" qui n’en finissent pas d’alimenter notre vivier de matériel d’occasion.

Comment prenez-vous en charge autant de volume ?

Une fois la demande de machine enregistrée sur www.multistation.com, notre système expert assure un rapprochement automatique entre le cahier des charges de l’entreprise et :
  le fabricant de machines référencé pour le neuf,
  ou la machine elle-même pour l’occasion.

Ensuite nous procédons à la mise en relation entre l’entreprise et le fournisseur (fabricant de machine neuve ou propriétaire d’une machine d’occasion). Notre plateforme téléphonique prend en charge les appels. Nos conseillers sont des experts produits, métiers ou géopolitiques et savent en fonction du besoin et des attentes de l’entreprise (budget, délai...) identifier la bonne machine.

Vous ne pouvez prétendre tout connaître !

Bien sûr que non, mais notre savoir-faire est celui d’un faciliteur, à la lisière du comparateur de prix, dont Internet multiplie la puissance à l’infini.

Clients et fournisseurs ont-ils les mêmes attentes ?

La demande s’internationalise et les réseaux commerciaux sont imparfaits.
  Pour l’entreprise, notre service est gratuit, immédiat, réactif. Nous la mettons en relation avec un à trois fabricants de machine neuve ou propriétaires de machine d’occasion, la plupart du temps inconnus d’eux.
  Pour les fournisseurs, nous sommes devenus un moyen de prospection qui alimente leur force de vente toute l’année avec des projets qualifiés. Notre commissionnement basé sur la performance satisfait toutes les parties

Vos projets ?

Nous avons 5 axes de développement stratégique :
  Etendre notre couverture géographique pour répondre à une demande de plus en plus globale et internationale. Nous ouvrons notre premier comptoir en 2008 à Dubai.
  Elargir l’expertise produit à d’autres applications : imprimerie, alimentaire et surtout médical où nous commençons à intervenir.
  Accroître le réseau de prestataires associés : agents locaux, financements internationaux, logisticiens du démontage et transfert, tierce maintenance...
  Diversifier notre choix de fournisseurs en référençant les fabricants des pays émergents et notre panel de matériel d’occasion avec des contacts plus étroits avec les grands désinvestisseurs.
  Adosser ces opérations d’intermédiation à une activité de " barter " et compensations indirectes.

Multistation en un mot ?

VRP multicartes à l’origine, nous sommes aujourd’hui :
  place de marché,
  et courtier industriel international.

Yannick Loisance

Président